天马行空的你，是否曾经想过销售自己所设计的衬衫、毛衣呢？现在要做到这一点很容易，亚马逊旗下有一个项目Merch By Amazon，也就是发明家计划，就是针对设计师卖家的一个扶持计划，此账户的特点是所有的产品都是由亚马逊生产与销售，并且提供售后服务。这也是个在亚马逊创业的好方法。

 

什么是Merch By Amazon？

Merch by Amazon 是是亚马逊官方推出的针对美国独立设计师卖家的一个扶持计划，目的是帮助独立设计师实现艺术作品的普及推广，鼓励艺术发展。

卖家不需任何前期费用，只需要在平台上提供原创非侵权设计图，亚马逊把设计稿打印在官方提供的基本款产品上，亚马逊会把产品打印出来，并负责配送，每出售一件，卖家就能抽取一定的版税。具体的版权税为官方定价的15-20%。你也可以聘请设计师为你设计，两人共同分佣。说白了，这就是在亚马逊版的POD（如果你不了解POD是什么，请参见这篇文章），你出图案，亚马逊帮你打印，包装和发货，而亚马逊的POD和printful，的最大不同就是产销一体，printful只是一个第三方工具，你需要通过其他电商平台接单，然后再下单给printful打印发货，亚马逊则是直接就能在其平台上进行销售，省去了中间环节，极大的方便了卖家/设计师。

此账户的特点是所有的产品均为亚马逊生产与销售，并且提供售后。而账户拥有者需要做的，则是在平台上提供原创非侵权设计图，Merch by Amazon无需选品囤货，账户不需要月租费，没有CPC操作，所有的产品均为Sold By Amazon需要打广告的话，要用AMS账户就可以。

此项计划在内测时，只有衣服类基本款，包括短袖T-Shirt，长袖T-Shirt，运动衫，帽T，现在增加了手机配件类的POP支架手机壳、包包、抱枕旅行箱等基本款产品。

设计就绪后，只需将其上传到亚马逊上，选择需要的印制商品类型和颜色并设置价格。

 

如何申请Merch by Amazon

由于需求量大，Merch by Amazon 是通过邀约的方式进行申请的，但是申请流程相对较简单，15分钟就能完成。首先，确保你手上有以下材料:

  • 亚马逊帐号及密码
  • 联系方式
  • 银行账户和routing number
  • 美国社保号或税号

打开网址：www.merch.amazon.com/landing，之后界面上将出现一蓝色按钮，显示“Request Invitation”，如下图所示：

点击该按钮之后，你将看到一份申请表，你需要在表格中填写你的企业简介和银行信息等。

  • 如果你没有企业简介，可以只用你的全名，但你需要填写一个行业，如T-Shirt business。
  • 另外，你还需填写一份税务稽查问卷，若是非美国用户，亚马逊会扣留大约30%的利润，以抵押税款。

为避免申请被拒，确保你输入的所有信息都是真实且准确的。

提交申请之后，等待亚马逊工作人员审核。亚马逊表示会在60天内回复，但通常会快很多。

 

申请通过了，然后呢？

注册申请通过后，进入账户后台，你会看到10个设计槽，这意味着这时你最多可以上传10个设计作品。一旦你卖出了≥10件设计产品，那么你的账户权限就能升级。目前账户等级如下：

  • Tier 1- 最多上传10件产品
  • Tier 2- 最多上传25件产品
  • Tier 3- 最多上传100件产品
  • Tier 4- 最多上传500件产品
  • Tier 5- 最多上传1000件产品
  • Tier 6- 最多上传2000件产品
  • Tier 7- 最多上传4000件产品
  • Tier 8- 最多上传8000件产品

创建并上传设计作品

登录Merch账户→dashboard→Upload Finished Artwork，如下图所示，点击该按钮就能上传你的设计：

你的设计作品必须合规，基本规则如下:

  • 宽高比为15×18、透明背景；
  • 分辨率达300 ppi（如4500×5400）；
  • 将画板导出为sRGB；
  • 文件大小＜25MB。

刚开始不知道怎么使用的话，你可以下载亚马逊的模板。其中包括可用于Photoshop、Illustrator和GIMP的T恤模板。除了产品设计之外，还提交你的产品详细资讯。你需要输入品牌名称、设计标题、产品功能和产品说明。这些都提交完成，就可以等待亚马逊审批了。

注意，在贩卖设计之前，确保作品为原创设计。在设计中使用别人的作品是侵权行为，一经发现，将被禁止销售甚至要吃官司。
上传产品设计之后，你会看到一个下拉菜单，从中选择你想制作的服装类型，如T恤、运动衫或连帽衫等。

在提交新产品之后，后台显示为待审核（Under Review）。审核通过之后，在最终上线之前，状态将变更为处理中（Processing）。产品一旦上线，你就可以复制产品链接，开始你的市场营销。

即使销售页已经在网站上，但工作还没真的完成。如果你想最大程度地提高销售额，就需要推广产品以赢得好评。亚马逊Merch的促销部分允许你直接从你的帐户创建Facebook和Twitter贴文，以便与朋友分享你的设计。
如果你在Instagram和Pinterest等其他平台上拥有大量粉丝，也最好在相关平台发布你的设计。

 

成为Merch卖家的优缺点

虽然Merch by Amazon是一个很好的工具，但它并不一定适合每个用户。接下来我们来看看这个平台的优缺点。

优点

  • 有创意—新锐设计师可以通过Merch平台建立起自己的作品集。设计者即卖家，可以销售自制的产品。
  • 零成本—在Merch上销售几乎零成本。设计师只需提供独特的服装设计，无需负担材料、仓储或运输等成本。
  • 易使用—Merch平台的使用方法超级简单，用户只需跟着教程走，就可以轻松快速地创建商品，而且很快就可以在亚马逊上销售。
  • 数量多—亚马逊通过增加可上传设计的数量来奖励设计师。专业又多产的设计师最多可上传8000件产品，从而可大大提高销量。

缺点

  • 产品定价 —定价由亚马逊来决定，卖家不能擅自作主。例如，一件标准T恤的价格通常在15.99～25.99美元之间，而卖家定价不能低于亚马逊最低价格。
  • 版权费—新设计师不要抱有通过该平台成为百万富翁的期望。亚马逊给设计师的版权费很低。举例来说，一件T恤售价15.99美元，卖家只能得到2.36美元。
  • 种类—亚马逊开发的产品种类不是很多，目前只包括T恤、长袖T恤、运动衫和帽衫。
  • 质量—由于Merch是按需打印平台，商品是由亚马逊印刷制作、包装以及运输的，也就是说卖家不参与产品的制作过程，无法控制产品质量。

 

总的来说，亚马逊 Merch 是一个既简单又有利可图的销售渠道，将多样化电商卖家的核心业务，并增加一项新的收入，而且这项业务并不需要投入很多的时间和资金。如果你是一个有野心的设计师，不放将Merch by Amazon作为一个起步