对于认真想要经营亚马逊电商的朋友，创建自己的品牌、成为品牌卖家一直是我极力推荐的，拥有自己的品牌不仅可以创建A+内容，更好的设计自己的产品页面，还可以有效的防止跟卖，重拳打击冒牌货；除了这些之外，成为品牌卖家还有一个非常大的优势，那就是可能被亚马逊选中成为vendor，直接卖货给亚马逊，与亚马逊建立销售关系。
如何成为亚马逊供应商？
首先，让我们先了解亚马逊卖家（seller）和供应商（vendor）之间的差异。
在Amazon Seller Central上的Sellers使用该平台将其产品直接出售给客户； 而在Amazon Vendor Central上的供应商将其产品直接以批发价批量出售给Amazon； 亚马逊作为你的经销商存储这些品，并将其出售给最终客户。 如果你在亚马逊品牌商看到有些品牌的产品是“sold and shipped by Amazon”，那就意味着这个品牌是亚马逊的供应商。供应商还可以将订单直接运送给客户，这种方式叫做Direct Fulfillment by Vendor。
值得一提的是，一旦成为了亚马逊的供应商，你对于产品的定价权就已交给了亚马逊。 虽然你可以设定最低市场销售价（MAP），但是亚马逊的自动定价系统并不太会把这个定价建议太当回事，有时候甚至会以低于成本价的价格亏损销售，虽然你还是收到实打实货款，但是如果产品价格过低对于品牌拥有着来说并不是一件好事，这也是成为亚马逊供应商的一个风险—将定价权转交给亚马逊。
Invite Only 仅限邀请
亚马逊供应商不是谁都可以成为，你需要亚马逊主动找上门，并且发送邀请。好消息是有以下有几种方式可以让亚马逊向你发送邀请。
通过买方代表 — 亚马逊上的每个产品类别都有买方代表，负责管理与它们特定类别的供应商的关系和订单。这些买方代表的职责之一就是邀请公司和品牌加入亚马逊的供应商机会，而他们会根据是否认为你的产品会在亚马逊上畅销而发出邀请。
成为顶级品牌 — 如果你的品牌知名度很高，那么你极有可能受到亚马逊供应商的邀请函。亚马逊希望能够与大品牌合作，而且会帮助你的产品在亚马逊平台上进行销售。
FBA或者FBM用户 — 如果说上两条更多适用于还没有进驻亚马逊的新品牌，那么这一条就是已经在亚马逊销售的卖家获得邀请的最好途径。如果你的产品或品牌在亚马逊某个类别中销售情况特别好，你也有可能被亚马逊买方代表注意到，从而邀请你成为亚马逊供应商。
参加贸易展销会 — 亚马逊买方代表会定期参加贸易展销会，寻找他们认为做得好的新产品，或者可以与第三方顶级卖家竞争的产品。如果你对你的产品有信息，参加大型的贸易展也是接近亚马逊买方代表的好方法。
当然。如果在以上的几种情境中你都没有收到亚马逊买房代表的邀请，你还可以主动要求买家给你发送邀请，他们会对你的产品和销售情况进行评估，如果你有良好的销售记录，你的产品质量和利润率都很好，也许这些买方代表就会给你发出邀请了呢？It never hurts to ask!
收到邀请了，然后呢？
当你收到亚马逊供应商的邀请之后，你需要做：
- 接受交易条款
- 输入你的银行信息
你可以尝试和亚马逊谈判条款，但亚马逊始终拥有最终决定权。
考虑到亚马逊每年都要提高利润款（AKA涨价），所以一开始就要把这些上升空间包括在成本之内。
设置亚马逊供应商账户
亚马逊供应商账户的设定耗时比较长也比较复杂，尤其是在创建新产品时。
首先要做的是确保你已正确完成设置供应商帐户以开始与亚马逊开展业务的第一步：
如果你未在规定的时间内收到有关帐户的确认信息，联系亚马逊买家代表去跟进。
如果你尚未完成设置过程，请以新供应商身份登录Vendor Central并开始设置的帐户。
如果你已经可以使用在设置过程中输入的电子邮件和密码进行访问，则应该能够登录到Vendor Central。
在“Process Welcome Check ”中找到“Show Your Progress”一栏。检查每个模块处于哪个阶段以及前进所需做些什么：
- 未完成 – 输入所需的信息。 可能缺失的信息：接受条款和协议，添加银行信息，添加联系人，添加退货地址以及添加仓库地址。
- 等待亚马逊行动 – 等待亚马逊，无需采取任何措施。不过要记得回来检查这一环节是否完成可以进行下一步。
- 完成 – 访问此模块以查看你的信息并进行任何必要的更新。
完成所有模块后，请确保已提交它们以供最终批准。 找到“Submit for Final Approval”按钮并提交。 一旦获得批准，你与亚马逊的订购关系即会建立，你就可以以亚马逊供应商的身份开展业务了！
在“设置”下更新你的联系信息，凭据，仓库地址，新用户和用户权限。
作为供应商获得报酬
非常遗憾，Amazon Vendor Central的付款条款可能并不像你想的那样吸引人…
- Net 90计划– 90天后，Amazon将向你付款。
- 1 / 60 Net 61计划– 61天后，亚马逊将向你付款。 （如果在60天内付款，则亚马逊将获得1％的折扣）。
- 2 / 30 Net 31计划– 31天后，亚马逊将向你付款。 （如果在30天之内付款，则亚马逊将获得2％的折扣）
作为供应商，你必须向亚马逊支付以下业务：
- 营销 –与你的产品广告有关的任何费用
- 汇款 –从亚马逊向你的企业转移资金的任何费用
- Co-op – 与亚马逊托管你产品有关的任何费用
- 包装 –与你的产品包装和运输有关的任何费用
在成功的设置了亚马逊供应商账户之后，你就可以在后台添加产品了，添加产品有两种途径，一是建立全新的产品页面，二是将现有再售产品添加到亚马逊供应商产品目录中，当产品添加成功之后，你就可以等待亚马逊的订单了！对于刚刚加入的供应商，亚马逊的前几个订单量都比较小，但是随着后面你的产品越来越多销量越来越好，亚马逊的订单也会随之增加，还有可能出现bulk purchase order，即亚马逊用折扣价向你一次性大量订购，当然你可以选择接受或者拒绝。
成为亚马逊供货让你可以直接的与亚马逊对接，将发货，客户，仓储，售后等其他环节统统转移给亚马逊，如果你产品的利润空间很高，那么成为亚马逊供货商是一个非常省心又回报率高的途径；但是成为亚马逊供应商也意味着你将失去对自己产品的定价和其他控制权，而且亚马逊各种费用以及后期可能出现的chargeback会一点点压榨你的利润空间，变成给亚马逊白白打工。。。所以，在你接受亚马逊得邀请供应商之前，一定要好好地核算各项成本费用，结合自己的情况再决定是否需要成为Amazon Vendor。
但是不管接受与否，能够收到Amazon Vendor的邀请都意味着你品牌的成功，都是值得开心的。如果你还没有接收到Vendor的邀请，继续加油吧！
