作为一个经常逛亚马逊seller forum的人，我常常看到新卖家发表帖子说自己买的东西算下来竟然还赔钱，然后对于亚马逊克扣卖家的血汗钱愤愤不平，其实这种事情在新卖家身上并不少见，而且也不能全部赖到亚马逊的头上，虽然亚马逊一家独大，但是它对于自己的收费标准有着明明白白的规定，至于能不能算清楚自己的成本和费用，保证产品卖出不亏本，这就是作为卖家的责任了。今天这篇文章，我们来详细聊一聊亚马逊那些想让你知道和不想让你知道的各种费用。
目前亚马逊粉费用结构主要分四个部分：
- 账户费用
- 每单缴纳的推荐费
- 运费和FBA费用
- 广告和其他费用
前两个费用大家一定都非常熟悉，一专业账户每个月$39.99的账户费和每笔销售必须缴纳给亚马逊的15% 推荐费（15%是平均值，根据产品类别不同，referral fee从6-20%不等）是固定要缴纳的，下图列了亚马逊常见品类的referral fee，具体费用列表参加亚马逊官网
这两个固定费用说完了，下一个要考虑在内的就是运费了。
如果你是自己发货，俗称(FBM)Fulfilled by Merchant，那么运费的部分并会到亚马逊的口袋，而是直接付给运输公司，但是运费的计算却需要你预先用亚马逊的shipping template进行设定，而shipping template一旦设定错误，可能让你在运费上栽大跟头，下面是亚马逊给出的三种运费设置方式：
如果你是依靠FBA（Fulfilled by Amazon），那么FBA的头程运输费用，分拣费用，FBA运输费用，仓储费用和预备服务费用都是需要了解的，下面我们来看看具体的费用细分。
根据产品的大小和尺寸，亚马逊有不同的收费标准，大家可以根据自己产品的具体信息计算，特别注意的是在计算式不要只考虑重量而忽略了尺寸，亚马逊是综合尺寸和重量一起计费的，FBA要尽可能的选择质量轻体积小的产品，以利用亚马逊的运费优势。
放在亚马逊仓库的产品都是要收取仓储费的，而仓储费的计算标准就是产品的体积，体积越大仓储费用越多，很多朋友会使用亚马逊 FBA fee calculator来计算一件产品使用FBA的利润额，算出来感觉数字不错就一股脑把产品全寄给亚马逊仓库坐等收钱了，要知道FBA fee calculator只是个参考，提供的只是有限的信息，作为卖家你必须做好功课，把所有可能的费用都计算清楚，并且定时清点FBA的库存，及时撤回已经囤积很久不卖的产品，以避免高额的long term storage fee。
如果你一直以为这些就是在亚马逊销售的全部费用，那就难怪你赚不到钱! 下面这几个费用你有没有想过？
广告费用：或许你不相信，但是新卖家在计算自己的成本时，总是忘记把广告费用考虑在内，到最后发现转的钱全部用来做广告了！如果你没有做好准备就先不要开广告，一旦开了，一定确保设置好每天的广告费用上，限并且根据销售季节和产品变化及时调整广告营销计划，不要以为建立完campaingn就结束了，这才只是一切的开始！至于如何使用亚马逊CPC广告，请参阅这篇文章。
大批量上架费用—这个费用小卖家不用担心，只有超过100,000个ASIN的大卖家才需要缴纳，缴纳的标准是每月每个ASIN$0.005，举个例子，如果你亚马逊有300,000个ASIN，前100,000 ASIN上架免费，而多出来的200,000个ASIN每个月要缴给亚马逊$1000的上架费。
退款管理费用：没错，消费者每退一件商品，亚马逊就会扣除一部分的费用，退款管理费为$5或者销售佣金的20%取其较低值。继续举个例子，如果买家退货商品的总价为$20，该商品的佣金比例为15%，那么你的退款管理费就是$0.6（$20 x 15% x 20%）。这一部分费用是许多卖家常常忽略的，其实退款管理的费用应该作为产品定价的一部分，一个比较简单（但并不精确）的做法就是从business report中了解你销售产品的退款比率，用这个退款比率与平均退款费用相乘，就可以得出没见产品的退款成本，而这个成本则应该加在产品的售价中。
库存清理费：在亚马逊仓库长期买不下去的产品或者积压的退货亚马逊会定期处理，你可以选择退还给或者亚马逊销毁，但是不论哪种选择，there is a fee，如果你希望产品退还给你，每件退货$0.5，而如果希望Amazon 帮你销毁掉，他们一样会收取$0.15的费用，
在亚马逊开店是件很容易的事，但是做好亚马逊账户，赚到钱甚至做成一个事业却不是这么简单，而了解自己的销售成本，则是踏上你事业高峰的第一步。
