亚马逊欧洲站有英、法、德、意、西班牙等站点，网站流量堪比北美，竞争压力又稍小些，如此诱人的条件吸引了大量的中国卖家去掘金，然而随之而来的政策、语言、物流配送、站点布局等问题让人摸不着头脑了。
一起来看看如何进军亚马逊欧洲站吧！
上线前1个月——欧洲站点介绍、账户类型及收费、欧洲站可销售品类概览
站点介绍
亚马逊为欧洲地区提供欧洲联合账户系统，只需一个销售账户，便可一网打尽英国、德国、法国、意大利、西班牙五大销售站点。
欧洲地区竞争小，加上各国文化的独特性，能够帮你在广度和深度上扩展全球业务。
账户类型及收费
亚马逊欧洲站的账户同样是两个，个人账户和卖家账户，主要区别在于费用结构和功能使用权限上，无论你是公司还是个人，都可以在两种账户中自行选择。
专业卖家：支持多品类销售，可以获得销售指导，无论是在一个或多个站点销售，只需要每月支付25英镑（39欧元）的租金，并根据销售产品的品类不同，支付8%-15%的销售佣金。
个人卖家：适合偶尔销售少量商品（建议每月少于35件）。无需支付月租金，而是每销售一件商品，支付销售费用0.75英镑（0.99欧元），并且根据销售产品的品类不同，支付8%-15%的销售佣金。
卖家合规义务
1）禁止行为：账号关联、刷评刷单……之类，放在北美站不允许的，欧洲站也一样不被允许。
2）税务合规：如果你在任何欧洲国家/地区销售商品，可能需要注册增值税（VAT）。
欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种，它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。
可销售品类以及产品概览
·需要审批的品类：亚马逊对卖家开放的品类达20多种，如果你销售的产品属于啤酒、葡萄酒和烈性酒、珠宝首饰、玩具、中标、个护健康、食品、流媒体播放器等，需要事先通过亚马逊分类审批。
需要审批的产品：有些品牌不需要获得事先审批，但其中的产品也可能需要获得批准。如电动平衡车、指尖陀螺、带插头的串灯、婴儿骑车座椅和增高座椅等。查看产品安全具体要求，如果你想要出售这些产品，或许符合当地专业资格，你可以联系一些品质合规解决方案服务商。
注册前五天——资料准备
注册账户所需资料
- 电子邮箱地址
- 公司名称、地址、联系方式
- 注册期间可以联系到你的电话号码
- 首要联系人的姓名、联系方式、地址、身份证号、出生日期
- 每位公司受益人（直接或间接拥有公司25%以上股份）信息
- 国际信用卡（visa，MasterCard等）
- 如果你已经在北美站或日本站注册，也可以通过关联账户开通欧洲站点，同意管理北美、欧洲、日本账户。
卖家资质审核
**提醒：注册完成后，亚马逊有可能在开通销售权限之前，要求您提供以下文件，建议尽早准备：
- 首要联系人身份证
- 首要联系人户口本
- 首要联系人90天内的任意一张日常费用账单，包括水、电、燃气、网络、电视、电视、手机登费用账单或信用卡对账单等。
其他准备
- 海外银行账户（包括香港）用于收款
- UPC/EAN码
注册完成之后
账户审核及税务合规准备
根据欧洲有关监管机构规定，亚马逊有必要对在欧洲网站（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行审核。
注册完成后，大多数买家在上传产品后可直接上线销售（部分卖家可能需要提前提交审核材料），直到你的收款额累积达到一定金额后，卖家就会在后台收到亚马逊审核团队的材料审核通知。
如果你收款累计达到一定金额，但没有通过亚马逊的审核，你的销售权限将被暂停，知道你通过审核后，才能够重新获得销售权。
亚马逊要求提交的材料包括但不限于：
- 公司营业执照扫描件
- 公司首要联系人和受益人的身份证件
- 首要联系人和受益人的个人费用账单
- 银行账户所有人证明：收款账户的对账单或确认书
- 授权函：如首要联系人非公司法定代表人或受益人时需提供
准备好以上材料，以备不时之需哦。
税务（VAT）合规准备
·你是否需要注册增值税？https://litmustest.kpmg-vat-compliance.com/Home?zh
·VAT注册所需材料，根据你所选择的国家、会计（税务顾问）及公司的实际情况，你可能需要提供不同的材料。以下为基本材料，具体信息请刚咨询你的税务顾问：
- 公司营业执照（或公司注册登记证）
- 公司章程
- 法定代表人身份证明文件
- 法定代表人地址证明辅助文件（如水电费账单、信用卡账单等）
- 公司对公银行账户信息（需与公司名称一致）
·VAT注册时长：根据情况不同，处理市场会有所不同，以英国为例，成功提交材料之后，大约需1~4周的时间。
账户设置
1）卖家平台介绍
卖家平台是在亚马逊进行销售时所有事项的入口，作为一个卖家你未来将会花费很多时间在卖家平台上，账户注册完成后，记得花些时间了解卖家平台。
2）账户信息
·信用卡信息：确认信用卡信息录入正确，实时处于可缴费状态；牢记信用卡账单地址邮编，异地登录时验证身份会需要。
·银行账户信息：领的卖家账户中必须制定一个银行账户，以便可以接收付款。
3）账号安全
·用户权限：如果你希望为参与业务管理的其他人提供访问权限，你可以做相应调整。
·两步验证：能有力防止你的卖家账号被盗用
4）配送设置
·确认并设置发货国家，能发到的区域以及运费，卖家可选按照商品件数/重量计算运费，并可以按照订单的价格区间设置不一样的运费。
