亚马逊总在退出新的功能和改变，虽然有一些很鸡肋，但是有一些却能实实在在给卖家提供福利，今天我们就要聊一聊亚马逊推出的Brand Analytics功能，它是一款能够帮助我们优化品牌战略的神器，这是亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一！其中隐藏的庞大数据，能够给我们提供许多高价值的信息。

 

这些数据包括：

* 竞争对手内部数据；

* 亚马逊潜在客户搜索的关键词；

* 客户消费行为；

* 被点击次数最多的产品ASIN其特定搜索字词；

* 各个关键词点击总次数以及转化率预测。

拥有这些内部数据，我们就可以制定相应营销策略并建立高效的产品组合。那么，问题来了，我们要如何运用Amazon Brand Analytics呢？

1、通过关键词搜索来观察头部ASIN的转化率，从而了解此关键词是否适合自己的产品切入。假如前三的ASIN和自身产品属于同类，则说明此关键词符合自身产品，其他关键词可用同样的方法来判定是否可用。比如我们用speaker为例，在搜索栏搜索speaker。

2、通过查找竞品来确认自己产品需要着重投入的关键词。

主要用来统计关键词的流量和转化率，添加到广告，listing和search term。挑选出Top 20的ASIN或者主关键词首页产品的ASIN进行搜索。

3.下载亚马逊搜索关键词报告做进一步分析。

这是品牌分析功能中非常重要的一个数据模块，包括每个产品的搜索热度、转化率占比和点击占比。通过这份报告我们可以获知：客户是如何在亚马逊上搜索我们以及竞争对手的产品的。

（1）在指定时间段内(建议一个月)，站内搜索最多的关键词；

（2）某一搜索字词或关键词的搜索频率排名；

（3）客户搜索某一关键词之后，点击排名前3的产品；

（4）排名前3的产品转化率以及点击占比；

我们可以通过查找某一字词或关键词以查看在搜索结果中可能点击哪些产品；另外，还可以找出是哪些关键词促使亚马逊客户点击该产品。

亚马逊关键搜索字词报告中，我们要关注这几个方面信息：

（1）搜索字词或关键词

无论是搜索字词还是关键词，都是亚马逊消费者用来搜索产品的单词或短语，一般主关键词都可从中筛选。

（2）搜索频率排名（SFR)

搜索频率排名是根据某一特定时间段内按某一搜索字词热度而定的(数字)排名。也就是说，它只是一个相对性的指标，有可能排第1名的产品相关性得分只有60分。这个只是一个排名，并不是该关键词的搜索量数据，不过排名和搜索量是成正比的，有一定的参考性。

（3）点击占比和转化占比

点击占比即客户用某一字词搜索出某一产品并点击该产品，这个字词在该产品点击次数中的占比，也只作为比例参考，并不是具体数值。同理，转化率占比即客户用某一字词搜索出某一产品并购买该产品，该字词在该产品订单中的占比。这个数据可以用来判断这个市场是否已被头部SKU垄断或者这个关键词是否已经被这个品牌霸屏。

（4）Clicked ASIN

#1 Clicked ASIN表示在搜索特定关键词后从亚马逊消费者获得最多点击量的ASIN。但是，这并不意味着该产品是通过自然搜索才出现在Amazon SERP（亚马逊搜索结果页面）中，也可能是由付费广告而来。可通过转化率来进行判定这个ASIN是否为TOP ASIN。对于点击最多的ASIN，我们可以借鉴其标题，首图，评论，价格等等，是否可以在此ASIN下做竞品广告，前期新品期可以适当做些竞品ASIN广告。

（5）产品标题

最后要关注的就是关于被点击的产品的标题。可以模仿竞品的标题写法，从而可了解消费者对于此类产品的消费点在哪。

 

总结

Amazon Brand Analytics （亚马逊品牌分析）是亚马逊发布的一项工具，拥有对品牌商而言十分有价值的数据，可帮助产品就其产品相关和广告活动做出科学的战略决策，特别是对于新接触的产品而言，效果最好。充分利用亚马逊的工具才能更好的驾驭亚马逊！快去使用起来吧！